GROUPON（グルーポン）に恋して

本来であれば、
今回は『なぜこのクーポンは完売しなかったのか？』だったのですが、
その記事を書いていく中で単純に私の判断基準が甘いのでは？という
部分が見えてきたので…

毎日いろいろなGROUPON系サイトから
上がってくるグルメ系のディールに目を通しながら、
私が何処を見て判断しているかについて、
今回はお話していきます。






プラスαとは、
特に食べたい料理、食材、お店のディールに限り付与しています。

フォアグラや河豚やお寿司、
ランチではよく足を運んでいるものの夜は敷居が高くて行けないなど、
コストに対してそれ相応のリターンが望めるお店に対して、
割安感からの『買い』を入れるパターンとなります。

またオプションが魅力的であればあるほど、
当然のことながら加点材料に繋がります。



a. 飲み物

1杯700円で平均3杯（※私換算です）で計算していますので、
細かく上限を設定すると下記のようになります。



b. ロケーション

上記では交通費と明記したものの
自分の生活範囲外へ行くということに対しては、
ハードルが上がることを意図しています。




上記の条件に当てはまるものに関しては、
場所問わずSOLD OUTしています。

また『ビール祭』『肉祭』『シャフ祭』など、
ユーザー側としてもクチコミしやすい内容とtwitter上での対応が好感に繋がったのと、
シリーズモノで見込みユーザーを着実に獲得しているからこそ、
この快進撃に繋がっているのではないでしょうか。

そして、
『料理屋三船』さんで苦手と思われていた5,000円以上の壁も
着実に超えて来ているところが流石と言わんばかりですね。



日本人の特性上、
行列があるとついつい並ぼうとしてしまうのと同じで、
ドンドン買いが入っているディールには『売り切れるという危機感』が、
買いが買いを呼んでいるように感じます。

私もついつい、
それで買ってしまったことが重なって、
ついに15万円超えに(笑

・サラリーマン1回の飲み代平均は4,190円

上記のようなデータも出ていますが、
感覚値でのグルメ系クーポンのひとつのラインは、
トータルで3,500円なのではないでしょうか。

ただ上記の条件を超えても、
ユーザー側が即決して買うにはそれ相応の魅力が備わっていれば、
その壁を越えることは可能だと思います。

料理の内容や個室などのサービスやお店の場所・雰囲気、
割引率など人によって重きを置くポイントはそれぞれ異なるのですが、
根底的にあるのは『コスパの良し悪し』であり、
メディアの信頼力ではないでしょうか。

信頼はすぐに得られるものではなく、
『良かった』と思えた体験者を地道に増やしていくしか方法はありません。

そのためには、
サービス提供者がGROUPON型のサービスやソーシャルメディアの本質を
お店側に十二分に説明の上で理解してもらって初めて良いディールが出来て、
その結果として良い体験が派生していきます。

そして、
お店にもサービスにもリピーターや良いクチコミが広まり、
他店との差別化になって繁盛するという勝利の方程式を
中長期的目線で考えられるお店が増えたら増えた分だけ、
私がクーポン破産してしまいそうですが。。。